性真直率、沉着果断的创业者

——记首都经济贸易大学94届毕业生、解决网CEO许怀哲

        许怀哲，男，1971年6月1日生，北京人。1990年考入北京财贸学院（现为首都经济贸易大学）会计学专业。1994年本科毕业后，进入了北京市财政局下属的会计师事务所，开始从事审计及商务咨询工作。1999年10月，许怀哲辞去了许多人羡慕的工作。2000年开始创业。2002年创建北京解决资讯有限公司。2005年初，他以志愿者、监事身份参与创建并运作非营利组织中国红十字总会红十字扶贫中心，并组织了王府井街头的慈善义卖、一公斤的群英聚会等慈善活动。他策划的助学项目“透明手拉手”也已经被确定为红十字扶贫的重点项目。2006年初推出解决网，同年参与CCTV“赢在中国”第一季创业挑战赛，进入全国12强，并因说话质朴、尖锐风靡网络。2015年成为集装箱文创园区、诗意栖居的乌托邦——“积木公社”的创始人之一。

    当接到采访许怀哲校友的任务时，我们和他取得了联系，他爽快地同意了，并且马上确定了采访的时间。在朝阳区大望路一个写字楼的一层，我们来到了“解决网”的办公室，我们到时，许怀哲正在给员工部署工作，看到我们，他热情地招呼我们先坐下并给我们每个人倒了杯水，他自己又去接着工作。我们坐在会议桌前等待了一会，整间办公室不大，员工人数也不多，职员们都穿着有“解决网”logo的T恤，墙上还挂着一幅“厚德载物”的书法作品，作品下面是一个字迹斑斑的白板。看到这些，你首先会觉得有一种传统与现代的“冲突”，“厚德载物”看得出这家公司注重品质和德行的修炼，像一个很传统的公司，而那看似用了很久的白板、穿着公司T恤的员工又显露出这是一家现代互联网企业。这个办公室的布置，可以说一定程度上也反映出了领导的性格和爱好。没过多久，许怀哲就抱有歉意的过来开始我们的采访了。

大学：放荡不羁，自由发展

    说到刚入大学有没有对大学的憧憬和展望，许怀哲诚恳地并摇着头道：“没有设想”，我们一开始还期许这个互联网创业大咖能跟我们分享一些他的青春、理想、热血之类的人生目标或者能对比一下我们自己有关对大学的憧憬，但是他一脸坦然，风趣幽默地继续说道：“我们那时候都没心没肺的，你想，考大学不是还挺费劲的嘛，好不容易度过了无聊的高中三年，到了大学之后就是玩呗，不用上学了，不用学了！” 许怀哲就跟当今的大部分大学生一样，大学四年自由、愉快地度过，他承认自己并不是一个中规中矩的好学生，“不学习！除了学习什么都干过，我学习成绩巨差，毕业后到学校打印成绩单，打完我都脸红，上70分的都很少，大部分是及格。”当被问起为何选择“会计”这一专业，他表示会计好找工作，我们听后都忍俊不禁。从许怀哲朴实的话语中可以感受到他是一个性格很直率、很真实的一个人，不会刻意从一个采访中来塑造一个什么虚伪的形象，是那种有什么说什么的人。他不是一个“学霸”，但是他在课余期间也不失为一个活跃者。在校期间，他参加了校园报社，当过校园新闻的记者，还参与了学校广播台最初的筹建工作，我们现在每天听到的校园广播，最初还要得益于许怀哲的付出与努力。在校期间广播台的创立，也为他今后自己的创业奠定了基础。

创业：勇往直前，坚决果断

    在校期间的“学渣”成绩，并没有影响他毕业之后的就业，许怀哲凭借着自己的能力，在毕业之后进入到了北京市财政局下属的会计师事务所工作，干了五年之后，年轻的许怀哲发现能够看到自己未来的职业发展方向了，再加上当时社会有利的创业形势，工作对他而言已经失去了挑战性，他还透露由于自己CPA（注册会计师）考试没过，之后在事务所也不会有太理想的发展。综合考虑，他果断地选择辞职创业，掌握了自己的命运，才有了今天“解决网”的成就。如果他当时再三犹豫、优柔寡断，继续在事务所干下去，想必他不会有今天的光景，此次被采访的对象也就是另外一个人了。在现实生活中，有太多的人不知道自己想要什么，不知道自己有什么，从而成天做着自己不喜欢的工作，“虚度”自己的人生。幸运的是，许怀哲的人生轨迹一直是顺着自己喜欢的方向发展，自由且不受拘束，成天能做自己爱做的事情，这也是人生一大幸事。

    2000年，许怀哲生平第一次触网。2002年，创立了北京解决资讯有限公司。许怀哲永远把自己放在一个平凡的角度，认为自己是做小买卖的，直至现在，当我们说到“事业有成”时，他也是笑一笑说道“还没成呢，只是岁数到了”。创业之初，他和合伙人张怀忠一起，一个做市场，一个把握方向，把小买卖也做的红红火火。生意靠等是等不来的，客户没有自己送上门的，他就自己主动送上门去。有人给钱的时候努力去争取，没人给钱的时候就先靠自己的力量坚持下去，重点研究市场和客户需求，一有动静就主动出击，最关键的还是把握趋势，参考、学习当时阿里巴巴的运营模式，紧跟时代的步伐，明确什么盈利什么不盈利。2003年以前，许怀哲一直在做国内的企业，2003年开始接触外商投资，并学习国外律所的经营模式，拿到单子之后找到合适的服务商分包出去。许怀哲真正准备把创业重点放在网络上是在2004年。与合伙人的商议达成一致后，经过1年的时间，许怀哲请外面的公司设计管理的00544解决网测试版于2006年初正式出炉了。

    在2006年，许怀哲带着自己的创业项目“解决网”参加了“赢在中国”第一届创业挑战赛，他的创业眼光和缜密思维，吸引了在场马云等评委。说到为什么参加这个比赛，他很朴实的告诉我们，“听说有投资，另外央视的节目可以打打广告。”最终，他也获得全国十二强的好成绩。参加比赛之后，他的企业有了翻天覆地的变化。还在36进12的时候，许怀哲说他只想在北京地区开展业务，然后扩展到上海。参加比赛之后，他的解决网项目得到了众多朋友的肯定，并且已经接到了40多个想做解决网地方分站的运营商的申请。解决网也迅速通过地方站加盟，开始建立覆盖全国的网络，并出现了500强跨国公司客户，北京15个园区也在邀请解决网进驻为区内企业服务。通过“赢在中国”， 许怀哲和他的解决网收获了知名度，更重要的是，在比赛过程中，不断有专家和朋友帮他梳理解决网的整个项目，让他重新调整了解决网的定位，扩大了受众群，从而解决网这一项目更加贴合中国创业浪潮。

成就:回馈社会，再开新篇

    许怀哲一直有自己的慈善理想，不是为了图名图利，只是为了尽自己的能力多做点事情。2005年初，他以志愿者、监事身份参与创建并运作非营利组织中国红十字总会红十字扶贫中心，并组织了王府井街头的慈善义卖、一公斤的群英聚会等慈善活动。他策划的助学项目“透明手拉手”也已经被确定为红十字扶贫的重点项目，解决网无偿为这些组织发布信息和广告。在这些机构业务招标时，解决网还将把自己应得的收益捐赠给公益组织。许怀哲说，如果要具备改变别人生活的力量，必须先赚出钱来，拿出资金直接投入。最近的他，虽然没有继续做红十字会的慈善活动，但被问起以后的慈善理想，他表示希望有朝一日可以建立起自己的基金，帮助更多的人。

    许怀哲没有停留于解决网，他最近在做一个“积木公社”的创意别墅项目，是一个将共同兴趣与集装箱改造住宅相结合的项目。一群有着共同艺术、阅读、花鸟等兴趣的社友聚集在一起，共同参与自发组织的演出、读书分享会等活动，这是一件多么美好的事情。另外集装箱改造住宅可以作为其他生态农庄解决住宅问题的一个解决方案，成本不高且坚固耐用。

    这个项目是他现在最喜欢做的事情，这也是他为自己办的养老场所。可见，许怀哲是相当有远见的，他的崇尚自然、热爱音乐与艺术都让我们觉得眼前这个人的不一般和与众不同。他说，如果一切进行得顺利，积木公社将会成为一个富有艺术气息和人文关怀的欧洲小镇，小镇上的人们与自然和谐相处,并且每一天都可以沐浴在艺术的优雅氛围和自然的静谧中。

莘莘学子寄语

    许怀哲告诉我们，在最近的就业环境中，各大企事业单位喜欢要动手能力突出的毕业生，“学东西快，能迅速上手，可以一点点的自己去学习。在工作中，总结能力要比创新能力重要。那些专家啊，就是把自己看到、听到的，总结、提炼，这点一般人就做不到”。

    许怀哲在总结自己的优点时告诉我们，他最大的优点可能就是遇事比较果断、不会过分瞻前顾后，其次就是坚持，“你想这就像跑步，甭管跑多快，只要不停就行。上学的时候，我个子不高还瘦，过去踢球的时候都不让上场，只能当啦啦队队长，但现在我还在坚持踢球，我那帮球星同学们全都不踢了。”

    可见，总结能力和坚持是一个大学生、一个青年人需要掌握的品质，从他身上还可以学到一个最为重要的精神品质，套用柳传志先生的一句话就是“困难无其数，从来没动摇。”这不正是首经贸“骆驼精神”的体现吗？